Домой / Жизнь / Карьера и финансы / 8 секретов, как склонить собеседника к нужному решению

8 секретов, как склонить собеседника к нужному решению

.

Каждый знает, как порой тяжело общаться с непоколебимым шефом, строптивым клиентом и даже предвзятым коллегой. Тем не менее вы можете выиграть любой словесный поединок! Расположить их и склонить к принятию нужного вам решения помогут 8 "уговорных" секретов.

8 секретов, как склонить собеседника к нужному решению

1. Изучите "противника". Продумайте все возможные ответы оппонента, спросив себя: "А как бы я поступила на его месте и почему?" Проанализировав все "отказные" аргументы шефа и превратив хотя бы 70 процентов "против" в "за", вы почти не оставите ему шансов сказать безоговорочное "нет" отпуску!

2. Действуйте уверенно. Оставьте заискивающие интонации, нерешительный тон и учащенное хлопанье ресничками, говорите утвердительно (хочу, могу, сделаю) и не начинайте с уточняющих вопросов (зачастую бессмысленных).

3. Настройтесь позитивно. Замените защитный аргумент "но" обычным "и". Не пытайтесь доказывать шефу, что Земля вертится, а вы первой изобрели велосипед. "Неканье" и категоричность — это подсознательный вызов собеседнику, поэтому не лезьте на рожон — вам будет проще расположить шефа.

4. Подыгрывайте натурально. "Отзеркаливайте" жесты, мимику и речь своего начальник. Смотрите шефу прямо в глаза 2/3 времени разговора, одобряюще кивайте головой, покорно повторяйте: "Понимаю". Таким образом вы становитесь для него «своим человеком» — а разве можно ему отказать?

5. Заинтересуйте существенно. Подкупите шефа его личной выгодой от вашего предложения. Действуйте по схеме: сильный аргумент — слабый аргумент — сильный аргумент.

6. Торгуйтесь ненавязчиво. Предлагайте другие варианты решений, тщательно продуманные еще до похода "на ковер". Виртуозно подсовывайте предложения по нисходящей: от лучшего для вас решения до худшего.

7. Спрашивайте грамотно. "Экзаменуйте" шефа, чтобы продолжить обсуждение и выведать его варианты решения "отпускного" вопроса.

Секретный ход. Задавайте открытые вопросы, предполагающие расширенный ответ, объяснение: "потому что…", "исходя из…", "в связи с…". В общем, "раскручивайте" шефа на полную катушку.



8. Попробуйте еще раз.
Действуйте по тем же принципам, но с новыми аргументами. Через день-два принесите шефу толстенную папку с завершенными проектами и новой идеей. Утомленному авралом шефу дешевле поддаться вашей настойчивости и самоотверженности, нежели сопротивляться и в третий раз объяснять, почему он не может дать добро на ваш отпуск. Собственно, причин для отказа вы ему уже не оставили…

Источник www.natali.ua

.

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Вверх
. .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ', 1 => '. ', 2 => '. ', 3 => '. ', 4 => '. ', 5 => '. ', 6 => '. ', 7 => '. ', 8 => '. ', 9 => '. ', 10 => '. ', 11 => '. ', 12 => '. ', 13 => '. ', 14 => '. ', 15 => '. ', 16 => '. ', 17 => '. ', 18 => '. ', 19 => '. ', 20 => '. ', 21 => '. ', 22 => '. ', 23 => '. ', 24 => '. ', 25 => '. ', 26 => '. ', 27 => '. ', 28 => '. ', 29 => '. ', ), ) strlenbeforecontent = 33 strlenaftercontent = 33 memory start/end/dif 27043712/27560088/516384 get_num_queries start/end/dif 2/6/4 sapecontext worked links in content worked iSapeDebugLogEnd --->